2020,软装设计如何拿下90后这支生力军?

在市场上众多互联网娱乐品牌把目光从90后身上移走的同时,家装行业双手欢迎新一代消费生力军进门。那么90后的消费行为有什么特点呢?

据教育部学校规划建设发展中心统计数据显示,我国90后人群有2.3亿人,平均每6个人就有1个90后。这群人正处于事业发展黄金期,消费能力日渐稳定。

不同于上一代人,90后成长于中国经济飞速上升时期,物质条件富足,加上多为独生子女,消费观念相对更为独立个性。他们是互联网“原住民”,乐于尝试新鲜事物,品牌意识强。

近些年,粉丝经济、颜值经济、网红经济等相继霸屏。90后作为主要受众对象之一,亲身经历了一浪又一浪的洗礼。他们爱好广泛,看重体验,追求性价比,消费取向多元化。潮牌、快时尚、轻奢,来者不拒;大牌、小众,一视同仁;东方美学与国际前卫,自由切换。

有一个例子可以佐证这种多元化的包容消费态势。2019这一年,当红的要数同为90后的李子柒和李佳琦了。前者被称为“东方美学生活家”,微博粉丝量超2000万,抖音粉丝3000多万,国外youtube粉丝700多万,被央视新闻与人民日报点赞力捧。后者人称“口红一哥”,淘宝直播粉丝700万,抖音粉丝超3000万,5分钟售罄15000支口红,成为各大品牌的宠儿。前者传播的是中国传统美食文化,后者是时尚美妆,不同的领域,一样的火爆。

从风格方面来看,受到90后青睐的类型同样呈现出丰富多彩的状态。有现代简约风,北欧风,轻工业风,轻奢浪漫风,新中式风等流行风格,也包括日式、韩式、美式、东南亚风、田园风等小众风格。不论是简约舒适,还是奢华高雅,各有所爱。

然而相同的是,成家立业的90后,仍然讲究品质。选择产品服务时,情感价值远远大于实用价值。因此,品牌的故事内容,内在情怀成为软装设计拿下这部分人群的重要突破口。

无论是个人,还是企业,在塑造品牌这条路上,没有比“人设”更好用的捷径了。如小米雷军、华为任正非、新东方俞敏洪带起一波CEO名片打造品牌人设的案例,就连一本正经的故宫也走起了“不正经”的亲民路线……他们在迅速收获一众粉丝的同时,为商业盈利创造了广阔的空间。

关于立“人设”的这件事,最忌大而全,毫无重点。“人设”的灵魂来源于对用户画像的深度洞察,瞄准痛点,融入文化主张与价值趣味。最终以差异化品牌展示,以精准化形象凸显。之后依靠人设,利用互联网环境,运用同频的思维方式、语言习惯,与之互动,赢得好感,并快速制造记忆点。

特别要强调的是,“人设”是一项长期工程,不可一蹴而就,且还是一个细致的活儿,一言一行都需精雕细琢。

不仅如此,不同的行业,还要依靠不同的实践经验来指导。针对软装设计领域,中赫时尚根据15年的专业经验,从上万个成功案例中浓缩提炼出3天的精华升级课程。内容涵盖空间布局、室内外造景,软装陈设与花艺绿植,个人IP形象以及企业品牌价值,全方位,多角度为高端空间美学变现赋能。