中国五金建材市场会不会被整合?

作为全球第二大家居市场的中国,家居建材行业是这样一番模样:家居方面行业内以地方性家居品牌居多,而且行业集中度低,最大的两家家居商场红星美凯龙和居然之家居合计市场份额还不到10%。

在我们这里做的最好的红星美凯龙也仅仅是对家居,家具进行了整合,对工具,五金,机电产品则基本没有介入,离homedepot那种全方位的模式还差很远,但也许这是一个好的开始,一个适合中国模式的开始. 作为行业龙头,像红星美凯龙这样的全国性家居连锁卖场的优势还是非常明显:它们有更好的品牌形象、稳定的产品供应和服务、通常覆盖的地理区域更广而且更受到家居品牌的认可。

最主要的,在中国普遍观念里,干体力活是low 的象征,高端人士是不屑干这个的,拿个电钻修房子,拿个滚筒刷墙,丢不起这个人。中国消费者更爱看到的是完工的家具,而不是木板子、电锯、油漆桶;更爱看到的是雇别人精装修完成的房子,而不是自己开着皮卡去买灯泡、墙漆、地板。

更关键点,比如要装修房子,美国的商业模式很可能是业主或者业主雇人帮工,然后去家得宝,买木材、瓷砖、油漆等等回来开工。终端的消费者根本不与上流各门类的供货商接触,差不多所有的都是通过家得宝这个中间商。

而我国的模式可能就是包工包料,或者包工不包料,然后去建材市场各个小商店里,专门卖瓷砖的、专门卖油漆的等等,而很多这种小店是建材商的代理,甚至直接是建材商开的,终端消费者要自己跟形形色色、鱼龙混杂的供货商打交道。这样一对比,我国消费者去建材市场,就好比买瓷砖,各家卖各家的,都不一个价,根本没法比,你要说人家对面买的怎么比你的便宜,他就说对面的货不行,质量差,你又不懂,也不知道是不是这样,到底值多钱、有没有被坑了,都难说。

由于传统的摊贩式及租赁式经营依然是我国建材零售渠道的主流,无论是红星美凯龙、居然之家、集美建材城,还是传统的各地都有的建材市场,都是采取的摊贩式和租赁式的经营模式,连锁经营很难在竞争中占据价格及服务优势。从近几年开始,业内的普遍观点是家居销售进入存量竞争时代,而产业整合将成为未来家居行业发展的新趋势。

从国外的经验来看,家居建材成长到一定阶段,一定会走产业整合的路径。家电行业的公司,动辄都是几千亿的收入和市值,目前来看国内整个家居/建材/五金市场偏小、偏分散的,这个角度来说行业一定走整合的路,只不过是谁,用哪一种方式整合。比如大家发挥各自的优势,最终形成这样一个类似于结盟的模式,这种就是非常符合当下趋势的, 类似于一场战争,大家没有开枪就达成了很好的合作和接触,

乐观来看,对标国际家居建材行业巨头在高营收、高利润、高市值等各项指标,中国五金建材市场还有极大地,广阔的提升空间。随着各种资本逐渐的进入到我们这个行业,在经过一轮又一轮的整合兼并重组后,在规模上一定有一天能够成为类似美国的家得宝、劳氏一样的企业。